Description
Ihre Mission
Als Market Sales Lead eGovernment sind Sie verantwortlich für:
- Die Entwicklung und Erweiterung unserer Marktpräsenz im eGovernment-Sektor in der Schweiz
- Die Konzeption und Umsetzung von Vertriebsstrategien, um unser Kundenportfolio bei Kantonen, Städten und Behördenorganisationen auszubauen
- Die Führung und Motivation eines Teams von 35 Fachleuten, darunter Account Manager, Berater und ein Delivery Manager
- Die Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses – von der Akquise bis zum Vertragsabschluss
- Die Verantwortung für das Budget und P&L der Geschäftseinheit, um nachhaltiges Wachstum und Rentabilität zu gewährleisten
Ihre Hauptaufgaben
- Marktentwicklung & Business Development
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Kantonen und Städten
- Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten im öffentlichen Sektor
- Analyse von eGov-Trends und Marktbewegungen, um unsere Strategie kontinuierlich zu optimieren
- Vertriebssteuerung & Verkaufsausführung
- Qualifizierung von Leads, Analyse der Bedürfnisse von Interessenten und Entwicklung maßgeschneiderter Wertangebote
- Steuerung von komplexen öffentlichen Beschaffungs- und Ausschreibungsprozessen (WTO-Standards)
- Zusammenarbeit mit technischen Teams zur Erstellung umfassender Angebote und Vertragsverhandlungen
- Teamführung & Strategieentwicklung
- Führung eines interdisziplinären Teams aus Vertriebs- und Beratungsexperten.Entwicklung und Umsetzung der eGov-Markstrategie und Go-to-Market-Strategie
- Förderung der internen Zusammenarbeit zwischen Marketing, Vertrieb und Technik
- Verantwortung für das P&L der eGov-Geschäftseinheit
- Marketing & Leadgenerierung
- Steuerung von Marketingaktivitäten, einschließlich LinkedIn-Kampagnen, Konferenzen und digitaler Akquise.
- Nutzung von CRM-Tools zur Überwachung der Vertriebsleistung und zur Verbesserung des Pipeline-Managements
Ihr Profil
- Vertriebsexpertise: Mindestens 5–7 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in digitalen Lösungen für den öffentlichen Sektor oder der digitalen Transformation von Behörden
- Erfolgsbilanz: Nachweisliche Erfahrung im Abschluss komplexer B2G-Deals (Business-to-Government).
- Marktkenntnis: Erfahrung mit Schweizer Kantonen, Städten oder öffentlichen Verwaltungen.
- Strategische Führungsfähigkeiten: Fähigkeit, Teams zu führen, Marktstrategien zu entwickeln und eine Geschäftseinheit zu steuern
- Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch oder Schweizerdeutsch erforderlich. Französisch und/oder Englisch sind von Vorteil
- CRM- und Vertriebsprozesse: Erfahrung im Management von CRM-Systemen und der Optimierung von Vertriebsprozessen
- Kenntnisse im öffentlichen Sektor: Vertraut mit langen Verkaufszyklen, Ausschreibungen und öffentlichen Beschaffungsprozessen
Warum Softcom?
- Direkter Einfluss: Gestalten Sie die digitale Transformation von Schweizer Behörden aktiv mit
- Sinnstiftende Arbeit: Unterstützen Sie den öffentlichen Sektor bei der Verbesserung von Dienstleistungen für Millionen von Bürgern
- Karrierechancen: Leiten Sie ein dynamisches Vertriebsteam und prägen Sie die Zukunft der eGov-Strategie bei Softcom
- Hybrides Arbeitsmodell: Flexible Arbeitsgestaltung zwischen Homeoffice und unseren Schweizer Standorten
Bereit, die Zukunft des eGovernment zu gestalten?
- Wenn Sie ein visionärer Vertriebsleiter sind und sich für die Digitalisierung des öffentlichen Sektors begeistern, dann möchten wir Sie kennenlernen!
- Bewerben Sie sich jetzt über folgendes Formular: Podio mit Ihrem Lebenslauf und einem kurzen Motivationsschreiben, das Ihre Erfahrung im Vertrieb und in eGov-Lösungen beschreibt.
- Benötigen Sie weitere Informationen oder Anpassungen? Lassen Sie es mich wissen!