Beschreibung
Responsable des ventes - Amérique du Nord
À propos de l'entreprise
BPA Solutions est un fournisseur mondial de premier plan de solutions logicielles d'entreprise innovantes basées sur les technologies Microsoft. Nous développons des solutions logicielles réglementaires prêtes à l'emploi (qualité, risque, RGPD) pour améliorer les processus, les produits et les services des organisations et simplifier la conformité réglementaire. Nous faisons partie du programme exclusif Microsoft 365 Business Applications Partner et sommes très fiers d'avoir obtenu le statut Microsoft Preferred.
Au propos de vous
Nous recherchons un Area Sales Manager pour prendre en charge nos activités nord-américaines depuis notre bureau d'Yverdon en Suisse. Le candidat idéal sera responsable du développement de nos ventes avec une concentration exclusive sur le marché nord-américain. Pour mieux performer sur ce marché, nous recherchons un anglophone natif américain. Vous serez en charge du développement commercial de nouveaux logos, de la conversion de leads entrants, des ventes incitatives et croisées au sein de la base de comptes pour l'Amérique du Nord. Vous devrez surveiller nos performances commerciales dans le but d'accroître la part de marché de notre entreprise. Votre nature collaborative vous aidera à réussir dans la coordination avec les distributeurs externes et les équipes de vente et de marketing internes.
Responsabilités
- Contribuer à une culture de réussite pour dépasser les objectifs de revenus et de productivité - Définir des attentes claires concernant les activités génératrices de revenus pour créer un pipeline
- Contribuer aux propositions de vente/estimations/devis ; livrer au client
- Participer activement au cycle de vente global, de la prospection de nouveaux clients à la clôture, initier le cycle de vente pour les transactions importantes et impliquer les dirigeants tout au long du processus
- Suivre les activités de vente dans le CRM, les tâches et les rappels, maintenir et mettre à jour les prévisions de ventes
- Fournir des rapports réguliers au responsable sur les buts et les objectifs clés
- Travailler activement pour maintenir des relations solides avec la clientèle existante tout en identifiant les opportunités d'expansion de l'utilisation
- Travailler avec l'équipe marketing pour recueillir les commentaires et améliorer le contenu
Avantages
- Joli paquet
- 2 jours à distance par semaine
- Horaires flexibles (pour s'adapter au marché américain)
- Excellent esprit d'équipe
- Autonomie de prise de décision
Les candidatures ne sont acceptées que via Moonwork sur présentation d'un simple CV. Il est fortement recommandé d'enregistrer votre vidéo de candidature lors de votre candidature. Nous rencontrerons en priorité les candidats qui auront fait l'effort d'enregistrer leur vidéo.
https://app.moonwork.ch/search/sales-manager---north-america
Profil Recherché
Hard skills Vente (en anglais) - Développement de l'entreprise - Gestion des comptes
Langues : Anglais
- Doit : 3 ans ou plus d'expérience au sein d'une équipe de vente dans un environnement de vente SaaS ou technologique
- Doit : Habiter à moins d'une heure d'Yverdon pour participer à la vie professionnelle de notre entreprise
- Doit : parler anglais natif avec un accent nord-américain parlé et comprendre la culture nord-américaine
- Expérience avérée dans l'atteinte constante des objectifs de revenus, des indicateurs de performance clés et des objectifs stratégiques pour un produit logiciel
- Forte expérience en développement commercial et expérience dans la recherche et la conclusion de nouveaux clients
- Expérience de la gestion et de la clôture de cycles de vente B2B complexes avec des décideurs de niveau C
- Forte présence téléphonique et expérience de numérotation avec un volume élevé d'appels par jour
- Autonomie et Proactivité
- Organisation et planification, capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à établir des priorités
- Suivi des engagements
- Passion, pratiques hautement collaboratives et joueur d'équipe
- Expérience de vente sur le marché nord-américain
- A étudié, vécu ou travaillé en Amérique du Nord
- Travailler selon des horaires flexibles pour couvrir le marché nord-américain
Diplôme universitaire
- Parler français est un plus
Avantage Employés 2 remote days per week - Flexible working hours
Lieu de travail:
Yverdon-les-Bains
Av. des Découvertes 18, 1400 Yverdon-les-Bains, Suisse
Salaire : 75-100k CHF
Contrat : CDI
Mode de travail : Hybride